当社が福岡のオススメなパーソナルトレーニングスタジオとなった経緯について
村石 洋本日の記事は、『当社が福岡でオススメなパーソナルトレーニングスタジオとなった経緯について』です。
本音からイキナリお話しすると、『まぁコツコツと顧客が集まってくれれば良いかな・・・』とマイペース気分で当スタジオのビューティーボディラボ博多が2015年1月15日にオープンとなりました。
それが現在ではご覧になられている公式サイトからの直接な問い合わせだけでなく、FacebookなどのSNS経由からもお問い合わせが来るようになり、おかげさまで人気スタジオの仲間入りを果たせるようになりました。一番ビックリしているのはトレーナーである村石本人です。
今回の記事では、たった一人のスタートからお問い合わせが多数頂くようになった経緯についてお話ししたいと思いますので、どうぞご覧下さい。
ページもくじ
人気スタジオのキッカケは、顧客第一号から
私の地元は、北九州方面ですが『パーソナルトレーニングスタジオを開業させたい』 という意思の元で活動地域を福岡市博多区へと移し活動が始まりました。
正直あの頃をお話しすると、商売繁盛させる為の戦略も何も持っていませんでした。持っているとすればパーソナルトレーナーとしての知識・技術だけです。
ご覧になっている方も何かしら仕事をされているはずなので、理解していると思いますが
『商売は、知識・技術があれば商売繁盛する訳ではない！』という事を理解しているはずです。
わかりやすい例で言えば、福岡県の豚骨ラーメン専門店がわかりやすいでしょう。店主自身が『こりゃ美味いスープ出来たから客が来るぞ！！』と質をどれだけ向上させたとしても福岡県民は存在を認知することもなく、いつの間にか閉店なんていうお店が至る所に存在します。
美容室も同様です。都道府県別ランキングで言えば福岡県は美容室件数が７位前後と、かなりの上位にあるのですが美容室が建ってはつぶれを繰り返しているのをよく見かけます。
自分もビジネス書籍・自己啓発書籍を読破しており理解していたのですが
当時はまだ『では、どうすればトレーニングスタジオで顧客が集まるようになるのか？』という疑問の段階でした。つまり書籍では、その疑問を完全に払拭できなかったのです。
その疑問を解決させてくれたキッカケはお客様からでした。
開業前からトレーニング指導していたお客様第一号の方から・・・
『コレ、村石先生と同じ事を言っていますよね』と言ってその方がタブレットを渡して見せてくれました。
私は当時、『パーソナルトレーナーの多くは知識や技術には優れているが、それがダイエット結果が得られているとは限らないし、お客様を集める方法を知る人は非常に少ない。だからそれを知る必要がある。』と顧客にボヤいていたのです。
その言葉を顧客が覚えていたらしく、集客セミナーの案内を教えてくれたのです。
その集客セミナーの金額は、まだ稼ぐ事が出来ていない自分にとっては高額で300,000円でした。（ちなみに現在は、私のような人気トレーナーを全国で大量に排出してしまった為、400,000円以上に値上がりしております。）
一般のサラリーマンだったら『でもお金が無いから〜』とかボヤく所ですが、私は一目散に銀行へとローンの申し込みを行い、融資が降りてから速攻で振込みました。
速攻で振込みした理由は、フィットネス業界の問題を痛いほど把握していたからです。
例えばスポーツクラブは、10,000人入会したら1年以内に約7,000人がほとんど通わなくなる統計がアメリカでも出ており、日本では更に悪いのではないかと言われております。
パーソナルトレーニングスタジオやホットヨガスタジオなどの別種目の運動施設も、過度な広告によって集客を行いますが、ダイエット結果が得られない人がほとんどだったのです。
事実、ジムやパーソナルスタジオの運動施設は増加傾向であり、見渡す限りいたる所にありながら、肝心の生活習慣病には歯止めがかからない状況で、疾患者が爆発的に右肩上がりの増加傾向なのです。
その為、多くの顧客達は『ダイエット結果が出ないため、運動施設を2・3店舗ハシゴするのが当たり前で、費用も400,000円以上飛ばすのが当たり前のような状態』となっているのです。
その集客セミナーでは、顧客達の問題を解決させるだけでなく私の集客を教えてくださるという魅力的なセミナーだったのです。
人気スタジオとなる為に、福岡と東京を行き来する日々
当時はお金が無いにも関わらず、そのセミナーを勉強する為に福岡と東京を往復する日々が始まりました。
生活費にも回さないといけない為、日によってはホテル代を節約する為、成田空港や羽田空港の待合シートで寝なければならない日もありました。今思えば、この時期が一番大変でした・・・(~_~;)
しかし、努力の甲斐もあって『顧客達にダイエット結果がスムーズに得られる方法が把握でき状態』となった為、足らないものを徐々に揃え、顧客達もそれに比例するかのように増加してゆきました。
私は、よくスポーツクラブの公式サイトや他社のパーソナルトレーニングスタジオの公式サイトを閲覧してチェックするのですが、ビックリした事に・・・
そのサイトを見ただけで、ダイエット結果の出る運動施設とそうでない運動施設の見分けがつくようになってしまったのです！
もちろん一番ビックリしたのは、勉強していたトレーナー村石自身です。
しかも顧客にとって一番の難点は
『ダイエット結果の出る運動施設とそうでない運動施設の違いは、パッと見わからない為、一般のお客様には差が見分けられない』という難しいものでした。
私が非常に運が良かったのは、パーソナルトレーニングスタジオ開業前にそのセミナーを受講することが出来た事です。私は即座に習った点を実行に移して、顧客達にわかりやすいように公式サイトに反映させました。
その為、当スタジオのビューティーボディラボ博多では、その違いを明確にさせる為に公式サイトにてキチンと説明させるような構成で、サイトを組み立てるようになりました。（だからこの記事を読んだ後は、他のページもキチンと閲覧して下さい。当スタジオを契約されなくても顧客側である貴方にも違いがわかるように構成しております。）
人気スタジオを支えるのは通って頂いている顧客達！
人気トレーニングスタジオの共通点はやはり『顧客達が愛用して頂いている』という部分です。
顧客第一号の方をダイエット成功させると、そのダイエット自慢を聞きつけて御友人がトレーニング開始されて、またその方をダイエット成功させると、次の顧客達がやってくる・・・
お客様は雪だるま式に自然と集まってくれるようになりました。
コレを言うと、お客様達や同業他社の方々からビックリされるのですが・・・
当スタジオの情報発信はFacebookなどのSNSと公式サイトからのブログ発信だけです。
チラシを撒いたり、ホットペッパーなどの広告誌には開業以来、一度も記載したことはありません。つまり広告費用ゼロです！！
顧客の方々が『本気でダイエット結果を得られるスタジオを探していたら検索出来ました。』という本気であった為、私も本気で結果の出るトレーニング内容や栄養摂取のサポートを行いました。
これにより、顧客達がダイエット結果を得られるようになりました。当スタジオはこのように「本気でダイエット成功させたいと願う顧客達」に支えられて成長していったのです。
彼女達のビフォーアフターによって何が起こったのかと言うと、福岡県内のエステに通う女性達のウェイトトレーニング挑戦者が増えた事です。
これには、正直ビックリしました。私が『なぜエステでなくこちらのトレーニングスタジオに来るようになったのですか？？』と尋ねると
『エステは１回が非常に高い割に効果が低い所が多い。（例えば足回り１回１万円、全身１回５万円以上）特に福岡の地方という地域柄、競争がそんなに激しくないからレベル差がある。ビフォーアフターと料金システムを見て、エステの金額と結果を比較したら差が明らかだったのでトレーニングに励もうと決意しました！』
という風に、顧客達の結果が出た事でまったく別業種のエステに通っていた女性達がウェイトトレーニングに励むという、物凄い現象が発生したのです！
更に飛躍させる為、会社役員・経営者に混ざり勉強会にも参加
顧客がダイエット成功したからと言って慢心した訳ではありません。更に人気スタジオとして顧客の方々から推奨して頂けるよう、会社役員・経営者に混ざって勉強会にもどんどん参加しました。
日本でも有名なコンサルタントからお誘いを受けて東京のパーティーにも参加して、ビューティーボディラボ博多のレベルを大きく押し上げる要因となりました。
※2016年２月27日 東京都品川のグランドプリンスホテル新高輪 飛天ホール 経営者1000人集まっての講演会＆会食での写真
ベストセラーのビジネス書籍を出版された著者からも、『東京でパーティーがあるから来なさい』と声をかけて頂き参加させて頂きました。
私が福岡で人気トレーナーとして飛躍出来るようになったのは、飛躍させてくれる方々と出会うことが出来たからです。
それらは残念ながらチラシや広告などには記載されておりません。私と同じように『もし変わる事が出来るならば！』と考え、自分から進んでドンドン前へと行動しなければならないのです。
貴方を変えてくれる人は普通の場所には居ない
で私が福岡の人気トレーナーの一人となった経緯のラストとしてお伝えして今回のブログをお終いとさせて頂きます。
『貴方を変える人はドコに存在するのか？』を考えたことがありますか？
これに気が付かなければ、貴方はオススメ出来ない商品・サービスを広告や宣伝に騙され『良いモノ』と勘違いして購入してしまい、そして後悔してしまいます。
本当に良いものと言うのは広告や宣伝ではやってくることがありません。運動施設を何店舗も通って時間とお金を掛けたにも関わらずダイエットが成功出来ていない人は、根本的な問題がココにあります。
『貴方を変える人はドコに存在するのか？』という疑問は、実は・・・
『貴方の理想を既に持っている人・叶えている人』の所に存在しています。それを探すのが貴方の理想を叶える一番の近道です。
ちなみに、このブログがドコで執筆されているか御存知ですか？
このブログは福岡市内のホテル、ANAクラウンズやウィズザスタイル・ヒルトンホテルなどでブログ編集を行っております。
ダイエットでボディラインを変化させることは単純に、トレーニングを行う事ではありません。
顧客達一人一人に、ボディラインを変えることの現実の厳しさを伝えると同時に、ボディラインが変化した後の将来をキチンと考えて頂く為です。
その為に、このブログはキチンと写真や文字の大きさや色を変化させながら現実的な情報発信を心掛けております。
だからこそお客様が当スタジオに集まって頂き、当スタジオでのトレーニングを『本気で臨めば身体と将来を良い方向へ導いてくれる』と顧客自身が捉えてくれているのです。
そして最後に注意です。当スタジオのトレーニング指導料金は『顧客達が集まるごとに指導料金を少しずつ値上げ』を行っております。
貴方がチェックした料金システムは、今の料金システムです。数ヶ月後・数年後には値段を上げてより良いサービスを提供しております事をご了承下さい。それが顧客達が推奨するトレーニングスタジオのあるべき姿です。
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
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