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会費の高いスポーツクラブや運動指導者をオススメする根拠!

読了までの目安時間:約 9分

本日の記事は『会費の高いスポーツクラブや運動指導者をオススメする根拠!』についてです。

 

24時間スポーツクラブや時間別料金設定の格安なスポーツクラブに関して『安い方が良いよね』と思う方、ちょっと待って下さい!

 

安いなりには安いなりの理由が存在して、高いものにも理由はキチンと存在します。

 

今回の記事は、高い料金設定の運動施設・運動指導者が存在している理由とその価値についてお伝えしますのでどうぞご覧下さい。

安値競争は業界を縮小させる!

 スーパーでお買い物をする感覚で、安値に飛びつく消費者が多いと思いますが、その感覚でスポーツクラブを契約するのは大間違いです。

 

なぜなら、安値競争は業界関わらずその業界そのものを縮小させてしまうからです。

 

その最も例となったのがスポーツクラブです。私自身が運動指導スタッフ時代に経験した内容を元にお話ししましょう。

 

 当時、私は大手スポーツクラブに在籍勤務しておりました。会費は1日使い放題9,000円前後と一般スポーツクラブはどこも同じような金額水準でした。

 

しかし、斬新だった時間帯別料金設定のスポーツクラブが近隣に出店すると『格安料金で施設が新しい』という理由で、多数の会員様が移動しました。

 

そして現在、福岡県の時間帯料金設定のスポーツクラブ(別支店)はどうなったのかと言うと非常に苦戦しております。

 

なぜなら、24時間のスポーツクラブが近隣に出店して多数の会員様が移動されてしまったからです。

 

お客様経由で聞いた話しですと福岡県○○○市のジムは会員様が200名以上、新規出店24時間ジムへ移動されたと言っておりました。

 

金額で計算してみましょう。時間帯別料金設定なので大まかに月会費4,000円とすると・・・

 

4,000×200=800,000円の月売上低下。年間売上だと9,600,000円もの売上低下となります。

では24時間スポーツクラブが勝者となったのでしょうか?残念ながらそれは違います。

 

なぜなら安値で集客した場合、必要な費用を削らなければなりません。人件費や修繕費が削られる負のスパイラルから運動施設の寿命が縮んでしまうからです。

 

設備の維持費などの他経費はもちろんですが、優秀なインストラクター・パーソナルトレーナーを確保出来ない場合、会員様は流出してしまうのです。

優秀な運動指導者が在籍している理由!

 消費者の多くは『私はレッスンやパーソナルトレーニングは受講しないから関係ない』と思っていらっしゃいます。

 

ところが、いざ自分で運動してみようとしても運動結果が出ないことに悩まされます。そして少しずつジムに足が遠のき月額会費だけ払う幽霊会員状態。

 

ちなみにこの幽霊会員は、私がジムに在籍していた体感では5割ほど、ニュースでは8割存在するとも発表されております。

 

消費者だけではダイエットが成功しない。この時点でようやく運動指導者の重要性に気づくのです!

 

本来、消費者は満足のゆくサービス・結果を求めて流動するものです。その流動を店舗へ留める退会防止となる店舗限定サービスが必要となります。

 

退会防止の役割を担うのが運動指導者なのです。

 では、高い人件費を払い優秀な運動指導者が存在する店舗はどのように違いがあるのでしょうか?

 

例えばパーソナルトレーニング指導で1時間15,000円だったと想定しましょう。1時間15,000円なので格安スポーツクラブの月会費よりも高価です。

 

このようなトレーナーを在籍しているスポーツクラブは『お客様に結果を提供している』とアピール広告になり、事実結果を提供している可能性が非常に高いのが特徴です。

 

一方、先程のケースでお話しした時間帯別格安ジムでは基本自社スタッフ・正社員による運動指導者。24時間ジムではレッスンに力を入れていない所も多数ございます。

 

運動指導者に費用をかけていないジムは、会員様が近辺のジムへころころ入会・退会と流動しているのです。

 

つまり、高い運動指導料金設定・高い会費設定していない運動施設は、結果・サービスなどなんらかの不満足が発生している参考指標と言えるのです。

高い運動指導料金が普及した背景

 一般的に高いと感じられる運動指導の料金設定が普及した背景もお話ししておきましょう。

 

いたる所に24時間ジムやら時間帯別格安ジムなどが普及しましたが、高料金設定な運動施設が勢力を拡大したのはなぜでしょうか?

 

それは、低価格ジムの出現によって多数のダイエット難民が増えたからだと私は考えております。

 

一般人からみると同じようなスポーツクラブに感じるかもしれませんが、運動指導内容は大きく差が開いております。

 

例えば、低価格帯ジムだと基本運動指導せずにマシンの使い方を教えるだけや、高齢者向けの誰でも出来るようなレッスンのみ提供だとしましょう。ウェイトの重量も軽い設定です。

 

高価格帯の運動施設では、お客様は高い結果・サービスを求めてやって来ますので、ウェイトも高重量はもちろんレッスンも高難易度で提供します。

 

初心者向けなどの低負荷・低難易度の運動を提供するメリットは、高齢者でも可能であることですがデメリットは求めている結果・サービスに満足しないケースがございます。このデメリットで発生するのがダイエット難民です!

 

実際に格安料金ジムは高齢者向け・初心者向けの低負荷・低難易度の運動指導を提供するケースが多く、高い結果・サービスを求めているお客様には対応出来ずに会員様は退会してしまいます。

 

事実スポーツクラブ会員数の何割かは幽霊会員という会費のみ自動決済で払っている非常にもったいない層が存在しているのです。

 

そのような背景から『ダイエットを成功させたい!』・『もっとレベルの高い運動を習いたい!』と高い結果・サービスを求めるお客様に対応したのが、高い料金設定の運動施設という訳です!

ハッキリ述べるならば、貴方が高い結果・サービスを求めているにも関わらず安い料金設定の運動施設を考えているならば注意が必要です。

 

なぜならダイエットが成功せずにズルズルと時間だけ経過して、会費だけ払う幽霊会員・ダイエット難民の可能性も懸念材料として考えておかなければならないからです。

ダイエットには費用と努力が伴う!

 以上が、会費の高いスポーツクラブや運動指導者をオススメする根拠でした!

 

もっと細かく運動指導提供の差を述べるならば、ダイエットが成功出来るようなイメージ広告だけ行い実際に行ってみると、費用だけかかってしまい結局通わなくなったなんていうケースも多数存在します。

 

運動施設にお越しになるお客様はそれなりに理想を求めてご契約されます。

 

その時に理解して頂きたいのが、『ダイエット結果にはそれなりの費用と努力が伴う』という事をご理解下さい。

 

ぜひ今回の記事を参考に、無駄のない費用からスムーズにダイエット結果を得られれば幸いです。

 

最後までお読み頂き、ありがとうございました。

 

 

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